日前,第110届全国糖酒商品交易会暨春糖节在成都举办。作为本届全国糖酒会的首席合作伙伴、第110届全国糖酒会展城融合合作伙伴,五粮液以一城“双展”的形式,携旗下多款核心产品及文化酒产品盛装亮相。
值得注意的是,就在第110届全国糖酒交易会开幕前夕,五粮液召开经销商大会。这次大会距离去年12月18日的经销商大会仅过去三个月。
相较于去年年末的规划,此次大会更聚焦于执行落地,明确提出了全年营销思路,即坚定“以提升五粮液品牌价值为核心,持续发力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润,”的营销方针;坚定“营销执行年”的定位,坚定“抓动销、稳价格、提费效、转作风”的营销策略,以确保各项营销举措落地生根。
更加聚焦市场的打法,大会真正诠释了“同频共振携手新征程 实心干事共赢新未来”的主题,这也是五粮液抢抓新一轮高质量发展机遇的方法论。
45°和68°五粮液亮相,创新新产品计划发布
产品是营销的核心要素,做好产品是营销策略落地的前提。
在此次经销商大会上,五粮液明确了从特殊老产品焕新、满足送礼需求、满足文化消费需求三个维度出发,陆续推出限量稀缺、高价值点、且充满个性化的创新新产品打造计划。这不仅彰显了五粮液对于市场趋势的敏锐洞察,也体现了其积极拥抱变化、持续创新的战略思维。
其中,在本届春糖会焕新亮相的45度五粮液和68度五粮液,尤为引发关注。这两款产品作为五粮液代际系列的补充,不仅一如既往地保持了五粮液的高端品质,更是在细节上体现45度和68度的独特标识,增强了产品的个性和辨识度。
据悉,45度五粮液整体延续了第八代五粮液的设计风格,针对消费者的中度高端白酒需求场景进行精准定位,满足更多消费者的口味需求。
68度五粮液采取了差异化的包装盒设计,以“五粮液红”为主色调,并以“金色”勾勒出五粮液LOGO及产品信息,尤其是“68°”徽章设计极具质感。据透露,该产品将主要面向高端高度白酒爱好者、收藏者等高质量人群,打造高度白酒的标杆产品,将进一步巩固五粮液在高端市场的领先地位。
近年来,五粮液通过不断做优“1+3”产品体系,在进一步强化第八代五粮液核心大单品地位的同时,也强化了以501五粮液为代表的古窖系列、以经典五粮液为代表的年份系列和以生肖造型酒为代表的文化定制系列等,产品矩阵完整覆盖各个价格带。
而随着这两款新品的亮相,五粮液的产品结构将得到进一步完善,将在满足不同消费者需求的同时,为五粮液挖掘新的增长点并贡献增量。
营销思路务实,倍受市场看好
对于五粮液的营销布局,多家证券公司均表示出高度的认可和期待。
业内认为,通过系列化布局,加强五粮液在更高价位的价值表达。尤其是在全面的产品矩阵发力下,第八代五粮液的挺价目标有望实现,有助于渠道盈利的改善,增强厂商合作共赢的关系。
事实上,从五粮液近期的一系列动作来看,公司的执行力正在快马加鞭地落地,这无疑为公司的未来发展注入了强大的动力。
华创证券对五粮液的增长前景持高度乐观态度。其在研究报告中提出,五粮液目前拥有明确的战略规划,通过第八代五粮液的提价策略有效提升了市场信心。同时,五粮液在品牌营销方面也展现出了务实且坚定的态度,确保了营销策略的有效落地。
“近期我们前往成都参加春糖会,对五粮液公司及渠道重点调研,切实感受到公司内外部边际改善明显,核心单品第八代五粮液批价向好,营销执行落地正在加强,产品结构逐步完善。”华创证券团队表示。
中泰证券也认为,当前五粮液营销系统管理层注入新鲜血液,团队更加务实高效;同时第八代五粮液提价也会对公司长期发展产生正面影响。
与券商看好五粮液经营相对应的,是渠道商家反馈出的市场信心。
今年2月5日起,五粮液宣布将第八代五粮液出厂价由969元/瓶调整为1019元/瓶,出厂价突破千元。在调研中,不少经销商都表示,第八代五粮液目前全国批价稳定提升且货源相对紧张,“五粮液计划量管理越来越科学良性,新班子很懂业务,很重视管理细节。”
四川省万事通国际贸易有限公司总经理刘胜东表示,五粮液品牌价值提升,进一步巩固品牌高端定位,对其未来发展充满信心。
成都至诚恒泰酒类连锁公司总经理邓国银介绍,提价以来终端门店动销保持稳定,销量有所上涨,看好未来市场增长潜力。
杭州酒禾酒类销售有限公司总经理谢红也表示,自第八代五粮液价格上调后,批发价格整体趋于向上。
对于五粮液务实的营销策略,以及在千元价格带的强大号召力,经销商纷纷表示认可。良好的市场表现和预期,更加坚定了经销商对五粮液发展的信心。
品牌价值持续提升,发展确定性强
据行业数据统计,浓香型白酒在当前白酒市场中的地位仍是举足轻重。其产量和销售收入的行业占比均超过50%,而利润总额占比也高达40%以上。
从名酒分布情况来看,浓香型白酒在十七大名酒中独占九席,显示出其深厚的品牌底蕴和市场认可度。而在20家白酒上市企业中,以浓香型白酒为主打产品的企业更是占据了13家之多,进一步印证了浓香型白酒在白酒市场中的主导地位。
而在白酒行业发展过程中,五粮液无疑是最耀眼的企业之一。无论是从市场营收、科技创新还是品牌价值等多个维度来衡量,五粮液都展现出了强大的竞争力和领导力。
值得一提的是,今年以来,五粮液的品牌价值持续攀升,品牌影响力也在不断扩大。
3月16日,五粮液作为第110届全国糖酒会首席合作伙伴、第110届全国糖酒会展城融合合作伙伴,率先亮相成都“糖酒会天下·潮饮生活季”,与消费者一同提前“干杯”。
此次活动以“五粮液,这YOUNG喝”为主题,五粮液在活动现场带来环环相扣的趣味游戏,送上惊喜不断的和美好礼,以及新品五粮气泡酒和特调的“五谷罗尼”鸡尾酒,让市民和游客在开心畅玩畅饮中感受五粮液的和美文化。
再往前追溯,五粮液再度成为央视春晚的独家互动合作伙伴,“尼格买提五粮液扑克牌”成为春节期间最热门的话题之一,五粮液成为春节营销的大赢家。
与消费者的深度互动和沟通,使得五粮液的品牌价值在消费者心中得到进一步提升。这种提升不仅增强了经销商的信心,也为第八代五粮液提价提供了有力的支持。业内专家和多家证券机构对五粮液的发展给予了高度评价,认为其品牌价值正在加速回归,市场潜力巨大。
华鑫证券分析指出,根据渠道反馈,五粮液批价较节前有所回升,节后市场反馈亦积极,显示出五粮液的品牌价值不断提升。
国海证券表示,2024 年五粮液坚持以品牌创新为引领,持续在品牌文化上下功夫,不断提升优化品牌价值表达体系,增强了消费者体验感,五粮液正加快推动品牌价值回归。
东吴证券则认为,在产品、渠道多措并举的情况下,五粮液近年来通过冠名央视春晚、秋晚,深化主流媒体合作等加强品牌宣传,同时加大圈层培育及终端覆盖,消费者认可度正不断提升。
产品、市场、品牌“三管齐下”,五粮液正在释放多重积极信号。随着五粮液品牌价值的不断提升和市场认可度的增强,我们有理由相信,其未来发展确定性仍强,前景可期。